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海外整合營銷是指在跨國市場中，將不同的營銷手段和渠道整合起來，以推廣產品或服務、提高品牌知名度、吸引潛在客戶和增加銷售額為目標的一種市場營銷策略。成功的海外整合營銷需要深入了解目標消費者、市場趨勢和文化差異，并根據具體情況制定相應的營銷計劃。

 

下面介紹兩個海外整合營銷的案例：

1.可口可樂“Share a Coke”活動

可口可樂公司于2011年開始推出“Share a Coke”活動，該活動在全球范圍內展開，旨在通過將顧客個性化姓名印在可口可樂瓶上來促進社交互動。此舉既吸引了客戶的注意力，又增強了可口可樂品牌的認知度。隨著時間的推移，該活動不斷演變，可以通過社交媒體分享自己的瓶子，或參加瓶子設計競賽。

該活動的成功得益于可口可樂公司對不同市場的個性化調整，如在中國市場，可口可樂公司選擇了20多個常見的漢字代替個性化姓名，來迎合中國市場的文化習慣。此外，該活動還利用社交媒體、廣告、公共關系和內容營銷等多種手段來推廣，使其在全球范圍內得到了廣泛的傳播。

 

2、Airbnb在中國的市場推廣

Airbnb是一家提供短期房屋租賃服務的公司，該公司于2016年進入中國市場，并面臨許多挑戰，如市場信任、法律法規和文化差異等。為了成功推廣，Airbnb采取了多種策略，包括：

與本地旅游公司合作，以吸引更多的中國旅客。

理解并遵守中國的法律法規，例如在中國設立本地公司和遵守網絡安全法等。

提出在中國市場中具有吸引力的優惠計劃和禮品卡。

利用社交媒體和其他數字渠道，如微信和微博等，積極推廣其品牌。

通過這些策略，Airbnb成功地打入了中國市場，增加了其在全球范圍內的知名度和市場份額。

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